图片展示

 

 

趣码

趣码的商业价值

关注:575961 发表时间:2019-09-23 15:33:14


【趣码商业价值】

趣码红色旋风


首先问候全国的创业者们,大家好,那么今天和大家分享的主题是


趣码是什么?

趣码的商业逻辑和价值。


那么随着这几年的发展,大家身边会发现一个现象,做传统生意的感觉越做越难做,而反观整个互联网,阿里巴巴,对吧?在天猫双11当天的销量直接营业额突破多少?2135亿。我的天,这是多么可怕的一个数字,这是传统企业家可能一辈子都无法企及的一个高度,那么这就是互联网的魅力。



与此同时呢,咱们的马云先生在2016年的时候提出了新零售的概念,什么叫新零售?也就是线上线下相结合起来。于是乎整个阿里的布局发生了变化,之前是纯线上流量的竞争,那么变成现在整个布局花费巨资收购了大润发、银泰百货,同时巨资打造了盒马鲜生、菜鸟驿站等等线下实体。



那么与此同时,咱们的这个电商小巨头京东也不甘示弱,整个线下布局致力于打造线下100万家的京东便利店。而在线下这个布局中,大家都会明白一个点,线下本地生活中,其中餐饮是一个最大的流量入口


所以说当下几个互联网巨头,在布局线下本地生活中,都会把聚焦点聚焦于本地生活中流量入口,最大的板块是什么?餐饮这个板块。那么我们接下来看一下,所有当下几个互联网巨头布局的餐饮是如何布局的?


我们互联网巨头阿里聚焦于餐饮板块,它首先收购了口碑网,然后在18年的时候以95亿美元收购了饿了么。腾讯,成为了美团的最大股东,而百度花了巨资两三百个亿,打造了一个叫百度糯米出来。那么与此同时,咱们人人互动网络科技有限公司也紧随其后,那么在18年的时候推出了趣码这个品牌,18年12月21号正式启动趣码


那么现在我们来了解一下人人互动科技这家公司是怎样一家公司?首先人人互动,在2009年的时候,它的前身叫聚人科技,他是西南地区最大的游戏门户网站,同时在10年到13年的时候,与公司与腾讯、百度、网易、盛大、搜狐等国内多家知名的互联网游戏公司进入了深度合作,同时年营业额数千万元。


所以人人互动科技,这家公司的技术底蕴是很强大的。那么随着互联网的发展,14年开始咱们母公司人人互动,正式进进军智慧餐饮这个领域。那么在15年的时候,第一家智慧餐饮的O2O门店巡面亮相,并且在15年荣获了中国的O2O商业创新大奖。



在2016年获得了中国电子商务重点创新示范企业,同时成功的在17年的时候登陆登陆了中国企业板,挂牌上市,荣获四川省川联企业商务促进终身理事单位,股票证券代码,810479。



那么在18年7月份咱们趣码品牌正式上线发布了,并且咱们人人互动,母公司与多家A股上市集团企业基金公司建立了深度的股权合伙合作,同年获得了国家级高新技术企业称号。随着趣码的发展步伐,在19年荣获了四川省的网商协会副会长单位,在5月份的时候完成了Pre-A轮千万级的融资。


整个趣码的会员和门店覆盖了全中国300多个城市,品牌影响力已经覆盖了1亿人次。那么我们的目标是在2020年让全球有华人的地方都有趣码,同时在2021年在纳斯达克登陆上市。那么在趣码的众多荣誉中,我重点为大家解读两个,那么这两个分别是一个是这个国家高新技术企业,另外一个是四川省网商协会的副会长单位。


那么第一个高新技术企业,这个是我们在2018年12月03号荣获了国家级的高新技术企业,该荣誉意味着公司具备了高新技术和科研的实力,该荣誉也意味着将获得财政部的专项资金扶持,能够享受相应的税收优惠政策。那么每一年有太多的企业想成为国家级的高新技术企业,但是真正又有几个企业能够获得如此殊荣。那么第二个就是四川省网商协会副会长单位,那么四川省网商协会副会长单位到底有哪些呢?有我们耳熟能详的携程,美团、苏宁、京东、爱奇艺等,我们同为副会长单位。



所以说通过上面的一个简单的分享,我相信大家对咱们的人人互动,趣码的母公司有一个相应深度的了解。可见咱们人人互动是一家比较有技术底蕴,非常有实力雄厚的一家企业。那么接下来咱们重点讲一下,趣码到底是什么?趣码到底是怎样一个商业逻辑和模式能够发展如此之快速,而且如此具有影响力呢。



趣码,定位为中国领先的社交餐饮会员服务平台,传统餐饮商业模式的颠覆者,主要体现在它的完全的利他思维,对于商家来说,免费入驻,终身不抽成,也就是商家卖多少得多少,而且运用咱们的双向红包,精准的为商家精准引流,解决商家的引流问题。



所以说对于咱们趣码上面的商家来说,你想想啊第一让你免费入驻不需要花一分钱,不像其他类似的餐饮平台门槛费至少都是几千,六千八以上,对吧?同时第二点呢其他平台都会高额的抽成和佣金,一般都是最少5%到25%,也就是高额的抽成。对吧?而咱们趣码就是让你终身免费入驻,而且终身不抽你的抽成和佣金,而且还免费为你引流做广告。那么如果你是商家,你是餐饮老板,你愿意入驻咱们趣码平台吗?我相信这个毋庸置疑,你一定会愿意的。那么这个是对于商家这个版块,那么对于咱们的消费者端,咱们又是怎样的一个方式呢?



那么对于消费者,咱们采取了一个会员制的模式,那么提到会员制,首先我给大家简单讲一下,整个互联网当下,那么前几年所有的互联网平台互联网巨头,那么要想做好一个平台,他们得首先的思维就是先用巨资先用资本砸钱,对吧?所以说前几年经常有什么百团大战等等的,包括大家现在所看到的美团、饿了吗,滴滴等等,包括我们的共享单车,他们都是以前采取的方式,就是最传统的互联网方式都是用钱来砸。那么我们反观整个这十年互联网,大部分靠砸钱起来的平台大部分都死了,大家现在所看到的几个都是现在所存活下来的几个。那么随着互联网的发展,整个资本市场和互联网经济,他们现在更加聚焦于什么呢,付费制用户,为什么他们不再追求像以前一样的免费用户,我现在不想听你有多少免费用户,比如说你给我说一个亿我不感兴趣,那么我聚焦于多少,我只看你有多少的付费用户,因为什么?因为付费用户代表的是忠诚度粘性,重复高频次的消费,这才是最有价值的点。那么所以说举个例子啊在这里给大家举举个简单的例子,就像咱们是腾讯的vip一样的,如果咱们不是腾讯的会员,我们每一次追剧的时候是不是就会发现一个点有60秒的广告,甚至很多最新的电影都看不到,对吧?所以说这个是很苦恼的。


但是一旦我们成为了他的会员,对吧?花个几百块钱购买了腾讯的一个vip,那么这时候我们就会享受,对吧?没有广告对吧?最新的电影也可以看。追剧非常方便,那么与此同时这个商业逻辑又存在另外一个点是什么?一旦当我们付费之后,我们享受各种各样的尊贵的服务,那么与此同时我们是不是我们也不会再去用什么优酷等等其他的视频,为什么?因为我在这里付了钱,我就很想说的现实一点,人性很简单,我就想把这个钱看回来,有这种感觉,因为我在这里享受各种尊贵服务,所以说我们就聚焦我们只会用这个,那么我们就有非常强大的对于腾讯来讲是有非常强大的粘性。
这就是为什么在2017年以后,整个互联网都纷纷聚焦于会员制经济,不管是亚马逊也好,我们的阿里巴巴也好,腾讯也好,等等的,各个包括京东各个互联网巨头都纷纷聚焦于整个这个会员制,就是这样来的。因为他们要的是什么?忠诚度,用户高粘性用户重复性重复性消费的这种用户这种用户才对一个平台在对一个商业才有价值。


所以说咱们趣码也就结合了当下最火的社交经济圈层经济,以及刚刚讲的会员制经济的逻辑。那么你成为咱们趣码的会员,你能收获到哪些东西?很简单一个点。那么首先你能收获到的是整个全网平台的尊享价,全网最低的折扣价,这是第一点。第二点呢吃贵双倍赔付差价。如果你有一天发现你在我们的趣马店哪个店里面去吃饭,发现这个价格可能比其他的贵,那么恭喜你,你赶紧吃了截图,那么反馈给平台,平台马上会赔你双倍赔付的价格,那么等一下看一下。下面我给你带给大家发一下截图。对吧?这个就是咱们会员发现去吃贵了,然后赔双倍差价价格。




那么第三个点是什么呢?也就是最重要的一个点。咱们通过去这个店里面去消费之后,当然与此同时在我们发朋友的朋友圈的过程中,咱们得到了福利,对不对?咱们得到了享受了待遇福利,那么同时也为商家做了广告,所以说这里就体现了咱们趣码的一个三方共赢的逻辑,第一让商家多赚钱,让消费者省钱,同时让推广者也赚钱,那么推广者除了双向红包还有什么好处?我就告诉大家,第一有每日签到连续签一个星期还有一个红包,那么这个红包一般都是几块钱的一个红包。那么第二点是什么?如果我们在外面吃了饭,那么觉得这家餐饮店很不错,对不对?那么我们能不能顺便给老板沟通一下?老板,我觉得这家餐饮店很不错,我想把你分享给对接给更多的我们的趣码会员。



那么老板一定会非常的愿意,因为在这个过程中它是免费入驻的。而这一操作我们能获得什么?我们每分享推荐一个商家入驻平台,我们都有80元的奖励。同时还有什么还有1到5块的永久管道奖励。这里啥意思呢就很简单一个点,如果你觉得这家餐饮店不错,对接了一家有80同时还有1到5元管道奖励,举个例子,如果你一天对接十家店,一天甚至800,一个月是不是24000,同时呢1到5元的管道奖励是啥意思?也就是所有全国的小伙伴去买伙伴来这个商家你对接的这个商家来吃饭,每吃一餐一百以内奖励一块100到200奖励两块,那么你就意味着成为了这个店的股东,因为你不需要负责这个店的所有成本运营。


但是呢你享受这个店生意好,给你带来的永久的分红和福利,大家说这个好不好勒?那么这个点就有点像对吧?像以前啊开始美团最开始的时候,对吧?我也有朋友在北京最开始推广美团的时候,花了2000块钱成为代理。那么通过2010年到2011年他的努力推广,那么现在他实现了一个管道佣金达到了多少呢?一天平均是几万甚至十几万几十万的一个收益,所以说这个点虽然看似1到5块的奖励,大家不要小瞧噢这个点,可以讲是整个当下这几年互联网的又一波财富和商机。


那么除了商家这个板块可以给我们带来超大的福利之外,另外如果有人很感兴趣,也想成为咱们的这种参与者推广者对不对?他如何参与呢很简单,他只需要购买一个咱们的趣码的大礼包儿,购买这个大礼包会享受什么权益?第一点享受365的平台的终身券,那么这个终身可以使用的也就是对吧,他不花一分钱可以参与进来,还可以吃回去。那么第二点呢可以获得整个平台的尊享价格,对吧?一顿饭省个几十块钱,一年轻轻松松省个几千块钱。那么第三个点呢也就是我刚刚讲的,那么我们分享对接商家对吧?对接一下有80,还有1到5块管道奖励


那么第四个点收益就来源于这个销售礼包,对吧?销售一个礼包,我们能得到110的佣金,当然同时在这里告诉大家一个秘密,如果你做趣码做前期做市场做的好,做推广做的好,那么你有机会获得咱们趣码的一个原始股份,那么这个是限量的,先到先得,这个就在后面的以后的大家了解之后,或者成为这个我们的推广者会员之后,呢你的推荐人会详细的跟你沟通。


那么最后和大家简单的展望一下,趣码的未来,我们可以看一下一个企业一个公司能否走到长久的一个核心点在哪里?一定在于它的商业逻辑和模式,而趣码拥有了什么?拥有的是完全利他的商业逻辑和模式,而且不损害任何一方的利益,当你一个企业,你的商业逻辑是完全利他,不损害任何一方利益,能够使所有的人参与者消费者商家推广者以及平台都能够从中收益受益,而且不损害任何一方利益,那么你就一定可以走得非常的长久!


除了拥有完全利他的商业模式之外,趣码还同时具备了成为整个互联网独角兽企业的四大基因。那么有哪四大基因?
第一个点,是否拥有大规模的消费人群?那么这个点咱们就不用讲了,因为趣码是针对于整个餐饮行业,对吧?餐饮是全世界70多亿人口,人人必备的,而且人人必须要吃的一个行业,对不对?所以说它具备了一个市场需求量最大的一个市场。
那么第二个是什么?高频次的消费场景。那么我们可以想象一下,如果我们聚焦的是某一个行业,它一年或者一个月甚至一辈子只消费一次,那么他一定不会成为一家伟大的公司。而我们今天看趣码聚焦于美食餐饮,它符合高品质的消费的需求,而且每人每天至少消费一般三次以上,对吧?我们可以不购物可以不打车,但是我们必须要吃饭,每天三顿饭是高频次的消费场景。
那么第三点就是它是否具备我们人类生活的刚需需求。大家可以看一下,你会发现一个点,我们可以不购物,可以不吃保健品,但是没有办法不吃饭。所以说咱们趣码聚焦的餐饮行业,它是一个实实在在的刚需。
那么第四个点是什么?是否具备口碑相传的场景?哇这个点太棒了,大家可以想一想,自从2018年12月21号正式上线以来,到8月份7个月的时间。我们已经在全国接近300多个城市,超过了7万多家的商家入驻门店,我们在全国各地现在已经有接近拥有40多万的付费会员,免费用户超过了300万,这仅仅是这半年的成绩。那么接下来去趣码将用2到3年的时间,在全国打造一个亿的付费用户。


达到1亿的付费会员,同时推动趣码在纳斯达克上市,这是我们所有趣码人的愿望。同时因为它具备了整个完全利他的商业思维,以及具备了整个成为独角兽企业的四大基因。所以未来以来、趣码已来、你来不来?当然话说回来,你来不来,趣码都已经走在了上市的道路上了。



Copyright @ VillaGrandis All Rights Reserved  ICP备案号180006020号-3